L'AGENZIA IMMOBILIARE: GLI STRUMENTI DI VALUTAZIONE
È arrivato il momento: hai deciso di vendere casa. Ora che sei convinto, non vedi l'ora di chiudere l'affare e il primo pensiero è: incaricare tutte le agenzie immobiliari del territorio, cosicché la vendita si concluda quanto prima. Errore!
Il rischio è che l'affare possa concludersi male... o concludersi mai.
Quindi? La prima regola è: scegliere l’agenzia giusta.
In questo capitolo, ti forniremo gli strumenti di valutazione per selezionare il tuo mediatore immobiliare, che sappia dare alla tua proprietà il valore che merita. Anzi, il giusto valore.
Solo così, potrai guadagnare il massimo dalla vendita della tua casa.
Le domande da non fare
‘Qual è la vostra provvigione?’
Le commissione degli agenti non sono fisse, quindi la domanda è lecita. Ed è lecito anche tentare di negoziare la somma, in caso di vendita.
Ma la percentuale da versare all'agenzia non può essere il tuo parametro di scelta.
Perché? Un mediatore immobiliare che accetti un incarico a provvigione bassa potrebbe non garantire il massimo dell’impegno nella commercializzazione della tua casa.
Questo potrebbe significare zero investimenti in marketing di promozione della tua proprietà (perché la sola provvigione del compratore non gli consentirebbe di avere un utile).
Risultato: il tuo immobile potrebbe non avere riscontri, con conseguenze sulla vendita (potresti non venderlo o venderlo a un prezzo inferiore rispetto al suo reale valore).
‘Quanto vale la mia casa?’
Non è raro che gli agenti immobiliari sopravvalutino gli immobili al solo scopo di ottenere un incarico di vendita. Ma sovrastimare una proprietà potrebbe danneggiare il proprietario venditore.
Spesso, infatti, gli acquirenti tendono a scartare a priori le case dal prezzo eccessivo. Risultato: il tuo immobile rischia di rimanere sul mercato per molti mesi, finendo nel limbo delle case non vendute.
La verità è che è la casa stessa a fare la differenza. Per questo, è così importante valutarla nel modo corretto e valorizzarla al massimo, seguendo un metodo.
Questo significa fare un sopralluogo, raccogliere dati e documenti, analizzare la concorrenza e le quotazioni date dall’Agenzia del territorio. E, solo dopo, stimare con precisione il suo reale valore.
Gli strumenti di valutazione
Le recensioni online
Consultare le testimonianze di chi ha compravenduto la propria abitazione con un’agenzia è un ottimo modo per farsi un’idea e formulare un’opinione sull’approccio di ogni singola realtà.
Interroga Google, i profili social dell’agenzia, oppure il suo sito internet: senza dubbio, troverai commenti, opinioni, recensioni.
Sarà un po’ come chiedere un’opinione su un prodotto a un conoscente, prima di acquistare… con la differenza che, nel nostro caso, il prodotto ha un valore decisamente più alto.
Il rapporto tra le parti
La compravendita di un immobile rappresenta un passo importante e delicato. Per questo, è fondamentale che il rapporto tra proprietario venditore e mediatore immobiliare sia chiaro, fatto di fiducia e scambio.
Un agente immobiliare che svolga bene il proprio lavoro mostra il tuo immobile solo alle persone realmente interessate, già informate su ogni aspetto della vendita e prequalificate dal punto di vista della capacità di acquisto.
Dopo ogni visita, ti aggiorna con un rapporto puntuale, dettagliando le ragioni per le quali la tua casa sia o non sia piaciuta, cosicché tu sia sempre al corrente dell’andamento della vendita.
E, nel caso in cui si trovi in difficoltà nel portare a termine l’affare, collabora con altre agenzie qualificate, con l’obiettivo di concludere la vendita secondo gli accordi e il valore definiti alla stesura dell’incarico.
In questo modo, l’agente ti fa risparmiare tempo ed energia.
Va da sé che un tale livello di impegno e dedizione implica una provvigione all’altezza e la richiesta di un incarico in esclusiva. Elementi che sono indice di professionalità e dei quali tratteremo nel prossimo capitolo.
