LA FORZA DELL’OPEN HOUSE
Da qualche anno, ci siamo interrogati su alcune cose fondamentali:
- Come si fa a vendere una casa al massimo prezzo?
- Come si fa ad ottenere il risultato nel più breve tempo possibile?
- E come si può farlo impegnando il meno possibile i proprietari di casa?
Era il 2021 quando cercando si è accesa una lampadina e abbiamo notato una strategia utilizzata da molte agenzie immobiliari negli Stati Uniti, il famoso “Open House”.
Da lì abbiamo iniziato a fare dei test e l’abbiamo messo in pratica sulle prime case, con un successo enorme.
Ma come l’abbiamo organizzato?
Quali sono i vantaggi?
E quali sono stati i risultati?
Partiamo dall’inizio…
L’ORGANIZZAZIONE:
Un nostro Open House tipo funziona così.
Partiamo con la pubblicità, su tutti i portali immobiliari inseriamo una prima frase che invita le persone interessate a contattarci per prendere l’appuntamento per l’Open House, che solitamente si tiene in una giornata, un sabato, a distanza di 2 settimane.
Creiamo anche un Post sui social network (Facebook e Instagram) richiamando l’evento con foto e caratteristiche della casa.
Creiamo poi le storie sui social che lo richiamano.
E per ultimo creiamo un evento su Facebook.
Poi investiamo e sponsorizziamo l’evento per mostrarlo a più persone possibili.
In queste 2 settimane raccogliamo tutte le richieste, le selezioniamo, ci assicuriamo che siano mirate rispetto alla casa in oggetto e fissiamo gli appuntamenti, scaglionati per quella giornata.
Dopo la giornata, raccogliamo le proposte delle persone interessate e valutiamo insieme ai proprietari quella migliore per le loro esigenze.
I VANTAGGI:
I vantaggi sono molteplici.
- In primis l’organizzazione: pensa ad un proprietario come te che deve vendere casa.
Mettiamo caso che in 2 settimane, abbiamo 20 clienti che la vogliono vedere, a quel punto normalmente vengono fissati un po' al sabato e un po' divisi tra le varie serate nelle 2 settimane.
A quel punto ti abbiamo bloccato per 2 settimane, non contando l’impegno e lo stress per presentare sempre la casa al meglio e lo stress di avere continuamente gente in casa.
Con l’Open House questo viene risolto perché queste 20 persone vengono concentrate tutte in un giorno;
- Il secondo vantaggio è la concorrenza che si crea tra potenziali acquirenti.
Tutti sanno che in quella giornata la casa verrà vista da molte altre persone, quindi se c’è l’interesse, tendono a non far passare tempo e a farsi avanti il prima possibile;
- Il terzo vantaggio è che per lo stesso fattore “effetto concorrenza” che si crea, i clienti tendono a fare un’offerta economica più alta possibile, per non farsi scappare la casa.
I RISULTATI:
I risultati sono stati ben sopra le aspettative a tal punto che abbiamo adottato l’Open House come strategia per tutte le abitazioni.
Abbiamo venduto il 60% delle case proposte addirittura alla cifra richiesta, senza trattativa, il rimanente 40% con una trattativa davvero minima di qualche migliaio di euro.
Quindi se vuoi testare anche tu questa strategia, siamo qui per te.
Contattaci compilando il box che trovi al seguente link:
https://www.laprimula-nuovaimmobiliare.it/vendi-con-noi.html
A presto
Davide e Guido
